A Black Friday é uma das datas mais importantes do varejo brasileiro. Neste dia, os consumidores esperam encontrar descontos imperdíveis em uma ampla variedade de produtos. Para aproveitar essa oportunidade e aumentar as vendas, é importante definir metas e se preparar adequadamente.
O que é a Black Friday?
A Black Friday é um evento comercial que acontece na sexta-feira seguinte ao Dia de Ação de Graças, nos Estados Unidos. No Brasil, a data é comemorada na quarta sexta-feira de novembro.Durante a Black Friday, as lojas oferecem descontos e promoções especiais para atrair os consumidores. Esse evento é uma oportunidade para os varejistas venderem mais produtos e aumentar o faturamento.
Como definir metas para a Black Friday?
A primeira etapa para se preparar para a Black Friday é definir metas de vendas. Essas metas devem ser baseadas no desempenho da sua empresa em anos anteriores, bem como nas tendências do mercado.
Ao definir suas metas, considere os seguintes fatores:
- Volume de vendas: Qual é o volume de vendas que você espera atingir na Black Friday?
- Receita: Qual é a receita que você espera gerar na Black Friday?
- Participação de mercado: Qual é a participação de mercado que você espera alcançar na Black Friday?
Como se preparar para a Black Friday?
Depois de definir suas metas, é hora de se preparar para a Black Friday. E a Jornada do Varejo separou algumas dicas para você deixar tudo pronto para essa data importante.
Planeje seus estoques
Certifique-se de ter os produtos suficientes em estoque para atender à demanda da Black Friday.
Ofereça descontos e promoções atraentes
Os descontos e promoções são o que atraem os consumidores para a Black Friday. Certifique-se de oferecer descontos e promoções que sejam realmente atraentes para o seu público-alvo.
Prepare sua equipe
Sua equipe precisa estar preparada para o aumento do tráfego e das vendas na Black Friday. Certifique-se de treinar sua equipe para atender às necessidades dos clientes.
Promova sua campanha
Promova sua campanha de Black Friday nas redes sociais, e-mail marketing e outros canais importantes em que seu público-alvo está. Afinal, ele precisa saber que sua loja estará com descontos imperdíveis.
Precificação na Black Friday, como fazer?
A precificação é um dos fatores mais importantes para o sucesso da Black Friday. Os descontos e promoções são o que atraem os consumidores para essa data, por isso é importante oferecer preços competitivos.
Ao definir os preços para a Black Friday, considere os seguintes fatores:
- Custos: Certifique-se de que os descontos não sejam tão grandes que comprometam a sua margem de lucro.
- Concorrência: Pesquise os preços dos seus concorrentes para garantir que você esteja oferecendo descontos competitivos.
- Demanda: Considere a demanda pelos seus produtos para determinar o tamanho dos descontos.
E a Jornada do Varejo te ajuda agora mesmo com algumas dicas importantes para precificar produtos na Black Friday:
Ofereça descontos progressivos
Quanto mais o cliente compra, maior o desconto. Isso pode ajudar a aumentar o valor médio do pedido.
Crie pacotes de produtos
Oferecer produtos em pacotes pode gerar descontos maiores do que descontos individuais.
Use a técnica do “preço ancorado”
Exiba o preço original ao lado do preço com desconto. Isso faz com que os descontos pareçam ainda mais atraentes.
Um Sistema Completo para Gestão do Varejo pode ajudar com a precificação, definição de metas, e todos os preparativos para aproveitar ao máximo a Black Friday:
- Planeje seus estoques: rastreie as vendas históricas e as tendências do mercado para que você possa planejar seus estoques de forma eficaz.
- Ofereça descontos e promoções atraentes: Crie descontos e promoções personalizados para seus clientes.
- Prepare sua equipe: Treine sua equipe para atender às necessidades dos clientes durante a Black Friday.
- Promova sua campanha: Crie e gerencie campanhas para a Black Friday.
- Monitore os custos dos produtos: Garanta que os descontos não sejam tão grandes que comprometam a sua margem de lucro.
- Analise a demanda pelos produtos: Determine o tamanho dos descontos na Black Friday.
A Black Friday é uma oportunidade incrível para os varejistas aumentarem as vendas e o faturamento. Ao definir metas e se preparar adequadamente, você pode aproveitar ao máximo essa data.
Quer aproveitar ao máximo aumentar as vendas na Black Friday? Navegue em nosso site e saiba mais sobre como nosso Sistema Completo para Gestão do Varejo pode te ajudar a aproveitar ao máximo a Black Friday.
